Зайцев Групп — ведущее агентство курортной недвижимости

Клиент: Михаил, г. Санкт-Петербург

Профиль клиента: 50 лет, инженер Росатома.

Задача проекта: реинвестиция прибыли полученной с акций и облигаций в недвижимость Сочи. Долгосрочное инвестирование.

Как мы действовали: провели первичную встречу и сформировали «Маршрутную карту проекта», которая первоначально состояла из:

— бюджета до 7 млн руб.;
— объекты на этапе предсдачи;
— апартаменты с управляющей компанией, для получения ежемесячной прибыли.

С чем столкнулись/как решали:
Михаил — инвестор со стажем. Активный участник на рынке ценных бумаг. Как раз в 2020 году был обвал финансовых рынков, а часть капитала у него была в акциях и облигациях.

Имея не совсем удачный опыт инвестирования на фондовом рынке. Михаил относился с неким скепсисом к инвестициям в недвижимость. При этом понимал, что это более постоянный и надёжный инструмент.

Мы чувствуя, что Михаил не готов к большим рискам, просмотрели порядка 10 апартаментных комплексов, постоянно фокусируя его внимание на капитализации стоимости объекта и возможности получения ежемесячного дохода, именно этого и хотел Михаил.

Далее мы определились с комплексом, им стал объект в центральном районе Сочи А К «Заполярье».

Все основные фасадные и конструктивные работы уже были закончены, осталось завершить ремонт в номерах отеля.

Совместно с клиентом мы приняли решение о диверсификации портфеля.

Мы остановили свой выбор на 2 апартаментах разных категорий: стандарт и семейный люкс.

Общая сумма инвестиций составила 7,8 миллионов рублей.

Стоимость «стандартного» номера — 2,8 млн рублей
Стоимость «семейного» номера — 5 млн рублей

Что и когда получил клиент:
Спустя год после покупки, что получил наш клиент: 97 800 рублей среднемесячный чистый доход Михаила.

Более того, мы уже дважды предлагали перепродать апартамент ценой 2,8 миллиона рублей за 4,3 миллиона, а потом за 5,5 миллионов рублей.

Оба раза Михаил отказался и оставил их себе. А ещё он порекомендовал нас своей сестре, с которой мы также отлично сработались.

Выводы:
1. Детальное изучение потребности клиента и профессиональное упорство даст клиенту больше, чем он ожидал.
2. Хотел приобрести один апартамент, получил два апартамента с разных категорий.
3. Хотел минимизировать риски — получил 2 номера в действующем комплексе, с ежемесячной прибылью.
4. Имеет возможность приезжать отдыхать в лучший курорт страны и бесплатно проживать в собственном номере.
5. Самое приятное, что с момента покупки и по сегодняшний день, цена его объектов выросла, фактически, в два раза.

Клиент: Игорь и Людмила, г. Красноярск

Профиль клиента: семья, врач-стоматолог и его супруга, мама двоих сыновей.

Задача проекта: перепродать объект дороже на 25−30% за 12 месяцев.

Как мы действовали: Выбрали наиболее востребованный комплекс из тех, который подходил инвестору по риск-профилю.

Выбор остановили на АК «Лучезарный». На апартаменте категории «стандарт» по самой выгодной цене на комплексе — 5 миллионов рублей.

Сделку по покупке организовали за 5 дней, провели полностью дистанционно, при помощи доверенности на право подписи.

Спустя 9 месяцев предложили клиенту реализовать объект за 9 миллионов рублей.
Продали апартамент за 25 дней.

С чем столкнулись/как решали:
Благодаря высокому уровню лояльности к компании и нашему профессионализму клиенты предоставили нам возможность выбора и аудита предложений, сняв с себя вопрос отбора и изучения, положившись на нашу экспертность.

Мы в очередной раз убедились, что на рынке предоставлено огромное количество искусственно созданной привлекательности для клиентов.
Увы, это горькая правда, и без надёжного партнёра или представителя не обойтись.

Мы самостоятельно отобрали наиболее подходящий под наши цели проект, выступили доверенным лицом в переговорах с застройщиком, согласовали условия и подготовили сделку. Клиентам даже не пришлось прилетать на подписание договора, регистрацией сделки мы занимались целиком дистанционно.

Что и когда получил клиент:
Прибыль составила: 80% на вложенные средства и 107% в годовом исчислении. Инвесторы остались довольны результатом сотрудничества. Продолжают инвестировать с командой «Зайцев Групп» и по сегодняшний день.

Выводы:
1. Следует глубоко изучать потребности и задачи клиента.
2. Стремиться к высокому качеству предоставления услуг.
3. Заслуживать доверия и подтверждать его результатами.

Клиент: Марк, г. Липецк

Профиль клиента: предприниматель из строительной сферы, 42 года.

Задача проекта: увеличить свой капитал в 2 раза за 3 года. Не торопится освобождать деньги, готов ждать лучшей цены.

Как мы действовали: Мы остановились на комплексах, которые сдаются в ближайший год-два.
Сделка заняла 5 рабочих дней, в процессе сделки в комплексе уже выросли цены на 15 000 рублей с квадратного метра.

Сейчас мы перешли на дистанционные сделки через право подписания договоров купли-продажи на нашего юриста.

За время нашего сотрудничества были приобретены объекты разной площади, класса. По большей части выкупали эксклюзив на объектах. Зашли в такие проекты, как:
АК «Весна» (2 апартамента), АК «Подмосковье».

Что и когда получил клиент:
С момента покупки по сегодняшний день, за срок 4 месяца капитализация объектов составила 7 млн рублей. На данный момент выходим на перепродажу по 1 из 3 лотов. По остальным ждём дополнительного роста цены.

Выводы:
1. Иметь своего представителя при покупке или инвестиции в недвижимость, который предоставляет ваши интересы фильтрует информацию.
2. Поиск лучших условия и эксклюзивов на объектах.
3. Скорость реакции, как брокера, так и клиента на меняющийся рынок — залог успеха.
4.Инвестиции с целью перемещение капитала из одного города в другой

Клиент: Галия Талгатовна, г. Казань

Профиль клиента: 63 года, опытный инвестор, которая уже успешно инвестировала в недвижимость родного города. Но в какой-то момент цены стали стагнировать.

Задача проекта: диверсификация для перепродажи и арендного дохода.

Как мы действовали: работали в дистанционном формате с использованием доверенности на право подписи. С каждого объекта проводили видеопрезентации и подготавливали полный анализ финансовой и технической составляющей комплекса.

С чем столкнулись: на тот момент апартаментов было не так много, но нам удалось первыми получить информацию о двух новых стартах продаж.

Результат: покупка двух объектов на ранней стадии, с целью дальнейшей аренды. При таком инвестировании повышается рентабельность аренды в 1,5−2 раза.
Капитализация проектов на сегодня 85% и 107% за год.

Выводы: клиентка дала обратную связь, что ей было комфортно работать при таком подходе, когда был составлен сравнительный анализ и визуальная составляющая. Продолжаем сотрудничество.

Клиент: Сергей Григорьевич, г Саратов

Профиль клиента: 42 года, бизнесмен, основной вид деятельности сельское хозяйство и фермерство.

Задача проекта: обеспечивать свою семью к 50 годам от арендного дохода.

Как мы действовали: провели первую встречу в Саратове, где максимально подробно рассказали о финансовой составляющей, инвестиционном прогнозе и ценовой политике. Затем договорились о встрече уже в Сочи через 6 дней. По месту посмотрели самые привлекательные комплексы.

С чем столкнулись: сделки проводили по доверенности в дистанционном формате, чтобы сэкономить время на перелетах и оформлении.

Результат: мы остановились на комплексах, которые сдаются в ближайший год-два. Было принято такое решение потому что у комплексов на предсдаче получается выше процент арендной доходности из-за более выгодной цены входа. Работа в Сочи и выбор первых 2 объектов заняли 2 дня работы. Сделка заняла 10 рабочих дней, в процессе сделки в комплексе уже выросли цены на 15 000 рублей с квадратного метра клиент получил прибыль к цене 600 000 рублей.

Выводы: эффективно было провести первую встречу в другом городе, потому что мы находились там на тот момент, а наши подготовленные заранее материалы позволили быть максимально понятными для Сергея.

Клиент: Сергей Анатольевич и Василий Васильевич, г. Саратов

Профиль клиента: бизнесмены, которые инвестируют для себя и своей семьи. С целью укрепления и диверсификации капитала в разных активах.

Задача проекта: подобрать наиболее ликвидный и доходный портфель объектов.

Как мы действовали: момент выбора и знакомства происходил в дистанционном формате, первым стал работать с нами Сергей Анатольевич, когда приобретенные объекты выросли в цене он порекомендовал нас своему другу Василию Васильевичу. Цикл работы был такой же, дистанционная презентация, расчеты, сделка.

С чем столкнулись: были длительные переговоры с застройщиком по поводу согласования условий сделки порядка 1 дня. В итоге сделали максимально комфортно для наших постоянных клиентов. Они остались довольны.

Результат: приобрели 2 квартиры в жилых комплексах на ранней стадии для перепродажи, за год цена выросла на 55−60%. 5 апартаментов на разной стадии готовности, в дальнейшем оценим доходность от аренды с потенциалом для перепродажи. Цена выросла на 38−45% за 7 месяцев.

Выводы: мы смогли согласовать условия, которых раньше не было, при помощи грамотного подхода к переговорам.